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i漣系列渠道 TCL空調千萬套規模再騰躍

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發布時間:2018-07-17 12:50 來源:互聯網  編輯:小編  瀏覽次數:1534 次    [ ]
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  TCL空調主題為“智享家的每一度”的2019冷年智能新品發布活動將于7月18日在筑中美術館隆重舉行。此次發布會將有何款新品亮相尚不得而知,但從7月10日開始,TCL空調已開始面向渠道經銷商推進“i漣”系列產品眾籌,TCL空調對新年度市場的布局又一次走在了整個行業的最前面。

  去年將產銷規模攀升至上千萬套量級的TCL空調已經足夠驚艷,盡管今年國內外空調行業的需求資源已經不如上一年度那樣充沛而豐富,但在千萬套產銷規;A上的TCL空調卻依然能夠呈現出旺盛的增長動能,而支撐TCL空調高位規模平穩進步的關鍵就在于其近年來在產品競爭力打造上不惜資源的投入。

  i漣系列柜機是TCL空調產品導向策略在2018年度的集中體現,也充分展現了整個家電行業愈加風行的爆品模式。只是,TCL空調不僅僅把爆品思維貫徹在終端零售,i漣系列在6月中下旬上市以來已經達到了2萬套的出貨量,獲得了市場的一致好評;7月10日又以創新眾籌方式線下渠道,據悉,截止今天,i漣眾籌已實現了8萬套的訂單量,最終數據將在18日發布會上正式公布。無論產業如何變革,產品總是企業與用戶之間核心鏈接點,TCL空調深諳此道。

  當下空調產業面臨的技術演勢和消費模式要比以往復雜得多,個性化、細分化需求的要求愈演愈烈、移動互聯網對行業產供銷各個環節形成的解構作用、互聯及AI帶來的技術變革,在拓寬空調產品技術創新徑的同時,也使得企業產品開發與用戶需求之間能夠形成對配愈加不易。

  TCL空調在如此復雜的技術中顯得更為長袖善舞,在空調行業內已經有19年深厚沉淀的TCL空調是同類品牌中新產品新技術呈現最多的企業之一。去年4月底,TCL空調提出了全新的“空調+”戰略,推出了包括廚房空調在內的六款智能空調新品。今年3月份,TCL空調以三大系列新品引領空調進入智能新時代,這三大系列新品包括以T睿為主導的旗艦系統、以i漣和e漣為主導的明星系列和以智多寶為主導的普及系列。

  相比于很多的企業,TCL空調在智能化、互聯網領域的產品技術整合及內外互聯的徑更為寬廣,根據TCL集團公布的2017年報顯示,去年TCL集團在研發上的費用投入達到了47.2億元,如此巨大的費用投入的重點就是智能化和互聯網。而且,TCL還具備電視、白電、通訊等等多產業聯動優勢,在以人工智能、大數據為前沿技術的智慧家居生態體系中,TCL空調擁有得天獨厚的便利條件,這也是為什么其在今年的3月份提出引領空調進入智能新時代戰略的原因之一。

  需要指出的是,TCL空調在全面融合物聯網技術的同時,對空調產品本身功能品質的基礎夯得更為。TCL空調事業部總經理陳紹林曾經說過,智能化可以讓用戶體驗更為舒適、健康的前提是要讓空調回歸產品本質。

  回顧過去數年TCL空調所推出的產品,都有一個共同的特點,即功能化創新,該特點在i漣系列產品上更是得到了淋漓盡致的體現。i漣系列柜機通過18個柔風葉片和1440個柔風微孔,形成了速度低、流動平穩的層流軟風;并結合TCL空調獨創的智能矢量送風技術,了空調產品傳統的送風模式,也對舒適型空調品類進行了重新定義。

  空調行業這么多年以來一直存在著一種非功能化創新的方式,即通過簡單的外觀變化作為新產品的標準,但外觀工藝的創新并沒有給產品的本質功能帶來進步,這只是體現了企業在模具上的投入力度,而只有功能化創新才能展現企業的研發實力,才能讓企業構建真正的差異化能力。

  TCL空調產品競爭力的快速提升,本質上就是因為其建立在強大研發能力基礎上的功能化創新力度在持續增強。事實上,也只有技術和功能的創新,才能夠創造出全新的需求。除了上述的舒適型功能之外,i漣柜機還具備冷媒自檢、柔濕制冷、云端學習、高頻啟動等等一系列組合式功能。

  未來空調市場的競爭是產品力的比拼,而產品驅動是TCL空調未來成長的核心動力。所以,TCL空調就是希望未來通過產品領先優勢的構建,在一千萬套的產銷規模的基礎上實現更大的突破。筆者還了解到,近幾年以來TCL空調在最近三年內的研發費用投入達到了歷史之最,僅2016年就達到了2.2億元。

  一千萬套規模之后的增長目標,陳紹林在去年年底就給出了答案,在此基礎上增長50%進而達到1500萬套,成為了TCL空調國內市場發展的中期。矢志于產品導向模式打造的TCL空調,對以i漣系列產品的商業化落地,就顯得尤為關鍵。

  而在這方面,TCL空調一向是駕輕就熟,對TCL品牌發展歷史稍有了解的人都知曉,差不多二十年前TCL能夠在電視、手機等領域實現彎道超車一舉奠定行業主導者地位,其中一個關鍵因素就是在于商業模式的創新,也因此,TCL空調在骨子里擁有營銷創新的基因。

  此次針對i漣系列在傳統渠道進行眾籌就是一個典型的例子。如果說i漣系列在終端零售層面成功演繹出的爆品模式驗證了TCL空調在用戶層面的影響力,那么這次在傳統渠道領域內的廣受追捧,說明了TCL空調在國內商業流通層面的深厚根基和強大的網絡能力?照{行業傳統的游戲規則是通過組合式的營銷政策在推動新產品的渠道流通,TCL空調在i漣系列產品上另辟蹊徑的眾籌,走出了一條全新的商業徑。

  TCL空調在商業模式創新上一直走在行業的前列,從更早之前以“幸福樹”為外在體現進行的專賣店布局,到后來分公司及銷售公司模式所形成的線下渠道平臺,再到于電商線上領域實現了幾何式的增長速度,TCL空調每一次的商業營銷步驟都踏準了行業變革的主脈點,所以,其能夠在去年實現千萬套的產銷規模并非偶然。

  有一點是可以肯定,已經擁有千萬套規模產銷基礎的TCL空調對于1500萬套的目標不會就此滿足;還有一點也可以肯定,全球空調市場給與規;髽I的空間只會更大。從今年國內市場的表現就可以看出,強者愈強的馬太效應正在進一步深化,資源密集型的成本領先競爭方式已經成為過去。這也凸顯出了TCL空調效率與產品驅動發展方式的優勢,i漣系列的推出和傳統渠道眾籌模式的推行,在TCL空調于千萬套基礎向上騰躍的過程中具有里程碑式的意義。

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